Le portage salarial est secoué depuis quelques années par le manque avéré de transparence de certaines de ses sociétés. Cela a mis un focus fort sur le montant, le taux, des frais de gestion (ce qui rémunère l’entreprise de portage). D’ailleurs, chaque entreprise du secteur y est allé de son article de blog ou site pour affirmer leur totale transparence sur le sujet. Ce sont forcément les autres qui sont dans le viseur. Cotisations patronales surévaluées, des bulletins de salaire avec des lignes supplémentaires…
Etude indépendante réalisée par Patrick Barrabé
Un syndicat d’utilisateurs créé ex-nihilo, la Fedep’s, sort “Le label Zéro Frais cachés”. Ce label est censé garantir la transparence dans la gestion des chiffres d’affaires confiés aux sociétés de portage. Neuf sociétés de portage salarial y ont déjà souscrit, elles représentent 25% du marché français.
Cependant, ne pas cacher les frais, ne signifie pas qu’ils soient minimisés !
Dans la plupart des articles, une extraordinaire confusion est établie entre :
- Le montant, le taux, des frais de gestion
- Le taux de restitution ou le coefficient de rétrocession
exemple : https://simulateur-portage-salarial.fr/
Pourquoi cette confusion ? Parce que les 9 et la Fedep’s se battent pour que l’on croit que ce qui est important c’est le plus faible taux de frais de gestion possible, alors qu’il existe une autre métrique bien plus pertinente : le taux de restitution.
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Le Taux de Restitution
Le Taux de Restitution est l’argent que vous vous mettez réellement dans votre poche une fois votre mission terminée. C’est le montant que vous récupérerez à la fin du contrat de travail.
Par exemple, vous percevez à la fin de chaque mois de mission un salaire net, augmenté de vos remboursements de frais, et en fin de contrat des indemnités de rupture conventionnelle, le déblocage d’un PEE ou un PERCO…
Le taux de restitution est l’addition de l’argent perçu au travers de toutes ces sommes sur la totalité du contrat.
Pourquoi alors créer cette confusion entre montant des frais de gestion et taux de restitution ?
Parce que dans les faits, ils sont parfaitement opposés !
Le montant des frais de gestion rémunère la société de portage. Vous pouvez négocier un taux très faible de 5%, voire un forfait mensuel dérisoire, mais vous vous retrouverez finalement moins bien rémunéré, avec des services minimisés, mais avec un faible coût apparent.
Pourquoi payer 8 ou 10% pour le même service que celui fournit par d’autres à 5% ?
Jusque là, tout le monde est d’accord.
C’est là qu’intervient le taux de restitution. Chaque mission est différente : durée, localisation, typologie… Sans frais, avec frais (on peut rapidement gagner quelques %), avec des TJM différents… Vous pouvez avoir envie de payer moins d’impôts, de verser plus sur un PEE, de mettre de côté pour votre retraite, de ne pas avoir besoin d’une mutuelle…
Plein de cas différents que seules quelques sociétés de portage sont à même de comprendre, tout en acceptant de le gérer, pour qu’à la fin de votre mission, vous ayez le meilleur combo possible.
Cela suppose la présence dans ces sociétés de professionnels compétents et au fait de ces sujets. Bien plus que les simples gestionnaires de compte, dont le salaire est compris dans les 5% que l’on vous assène avec force.
Le taux de restitution peut donc varier de plusieurs % selon les cas, ce qui représente parfois des milliers d’euros en plus, impôts déduits, une fois la mission terminée !
C’est moins simple qu’un simple taux généraliste, et ça nécessite un peu de travail en amont, mais ça en vaut largement la peine.
On bascule d’une obligation de moyens (5% garantis) à une quasi obligation de résultats (comment je peux garder le plus d’argent possible pour moi en fonction de mes besoins à un instant T).
Se battre sur le taux de frais de gestion entre 3 et 8% (largement suffisant par ailleurs), permet de masquer la faiblesse de l’entreprise en optimisation du taux de restitution. Surtout que dans certains cas, comme pour les formateurs, les exigences de Qualiopi nécessitent un travail supplémentaire, menant les 5% à 8%.
Alors, en écrivant mon livre sur le Management de Transition, j’ai eu l’idée d’un Baromètre du Taux de Restitution. J’ai interrogé plus d’une dizaine de sociétés de portage significatives du marché, sur une base égale, et j’en ai tiré ces résultats.
Il y aura une version par an de ce baromètre, et j’invite les sociétés concernées, et les autres, à me contacter si elles veulent s’exprimer sur le sujet.
Conclusion ? Demandez 5% de frais de gestion, ET une personne compétente qui améliorera votre taux de restitution !
La balle est donc dans le camp du consultant, qui fera l’effort d’optimiser son taux de restitution par des choix stratégiques, conseillé par son contact dans la société de portage.
Les résultats du Baromètre !
Je ne vais pas vous faire languir, sur la base de la simulation, on a 3 entreprises sur le podium.
Avec un taux de restitution de 57% pour Freedom Portage et de 53% pour Umalis Group et STA Portage il n’y a même pas photo.
Bravo Freedom Portage , Umalis Group et STA Portage pour leur positionnement !
Voici les résultats complets :
Avec l’ajout de l’option frais, Freedom Portage s’envole, et REGIE-PORTAGE.FR grimpe sur la seconde marche du podium !
Trois entreprises n’ont pas pris la peine de répondre, et ça n’a pas été simple d’obtenir les informations pour la plupart d’entre elles! Il faut vraiment être motivés pour trouver un partenaire en portage salarial.
Comme il n’y a pas de hasard, les trois sur le podium ont répondu rapidement et simplement à notre demande…
Méthodologie du Baromètre
Le Baromètre du Taux de restitution en Portage Salarial est une étude annuelle, menée auprès d’au moins 10 sociétés de portage salarial françaises, représentant au moins 50% du marché, réalisée par Patrick Barrabé et Sésame de Comm. C’est une annexe du livre “le Management de Transition, Notions et Enjeux” que vous trouverez sur Amazon.
L’étude a été établie sur les réponses envoyées par les entreprises à la demande de proposition d’une consultante sur ces bases :
- un chiffre d’affaire de 7000€ par mois
- un montant jour de 350€
- 20 jours d’activité par mois
- un CDI
- pas de mutuelle
- 0€ de frais
Avec une option :
- 800€ de frais non refacturables / mois
Source :
