Pour augmenter vos ventes, arrêtez de vendre !

Créer ou développer des relations commerciales ne se confond pas avec vendre : il s’agit d’établir de la confiance, de la relation et de la valeur, sans vendre.

 

Souvent, les créateurs d’activité de conseil, formation, expertise se plaignent des réactions de leurs prospects ou clients qui leur parlent des difficultés économiques, des chiffres en baisse qui font qu’ils ne vont pas acheter.

 

L’article un brin provocateur de Mike Myatt, consultant américain, paru dans Forbes estime que ce genre de réaction des clients ne veut pas dire qu’ils n’ont pas d’argent à dépenser, mais que l’on se contente de « vendre » classiquement, sans apporter aucune valeur. C’est parce que l’on parle et n’écoute pas. C’est parce qu’on n’a pas saisi l’enjeu !

 

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